日志正文
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做个成功的有良心的保险顾问(二) 4.消气
古时有一个妇人,特别喜欢为一些琐碎的小事生气。 她也知道自己这样不好,便去求一位高僧为自己谈禅说道,开阔心胸。 高僧听了她的讲述,一言不发地把她领到一座禅房中,落锁而去。 妇人气得跳脚大骂。骂了许久,高僧也不理会。 妇人又开始哀求,高僧仍置若罔闻。妇人终于沉默了。 高僧来到门外,问她:“你还生气吗?” 妇人说:“我只为我自己生气,我怎么会到这地方来受这份罪。” “连自己都不原谅的人怎么能心如止水?”高僧拂袖而去。 过了一会儿,高僧又问她:“还生气吗?”“不生气了。”妇人说。 “为什么?”“气也没有办法呀。” “你的气并未消逝,还压在心里,爆发后将会更加剧烈。”高僧又离开了。 高僧第三次来到门前,妇人告诉他:“我不生气了,因为不值得气。” “还知道值不值得,可见心中还有衡量,还是有气根。”高僧笑道。 当高僧的身影迎着夕阳立在门外时,妇人问高僧:“大师,什么是气?” 高僧将手中的茶水倾洒于地。妇人视之良久,顿悟。叩谢而去。 做保险,对待客户亦然! 5.做保险的义工又何妨? 以前培训老师总讲:做保险不要做保险的义工,一定要争取让客户和自己签单!我觉得讲得很好,有一定的企图心是很好的,它能让自己有一定的方向和目标,但是如果企图心太强是不是好事??我们做保险的最终的目的是什么呢?如果客户通过我们的介绍过蛮久之后找别人买了保险,客户拥有了一份保障,我们在这个过程中起到了一定的作用,其实也应该感到欣慰!因为我们最终或者说很主要的一个目标达成了,即客户拥有了保障!至于说为何没找自己买,我们更多的应是反省我们自身:是我们哪些地方做得不够好! 所以我想:做做保险的义工又何妨呢? 每个人心中都有一座断臂山! 而其实我们人人都是保险的义工! 事能知足心常泰,人到无求品自高! 我想只要能保持一颗坚定的心,平常的心,善良的心,无我的心,时时反求诸己为客户着想的心,就一定能成为一个成功的有良心的代理人!
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